Kadry dla GospodarkiUniwersytet Ekonomiczny w PoznaniuUrząd Statystyczny w Poznaniu

Opis

Piotr Sędor, Unilever Polska Sp. z o.o., Dyrektor Sprzedaży Unilever Food Solutions na Polskę

Perfekcyjna sprzedaż na rynku B2B i B2C

03.12.2014

O prelekcji:

Wykład poświęcony jest problematyce sprzedaży na rynku B2B i B2C. W szczególności przedstawiono firmę Unilever oraz Unilever Food Solutions. Zaprezentowano różne podejścia do definiowania mieszanki marketingowej. Podkreślono znaczenie dystrybucji, przedstawiono zasadę 3x100%. Przedstawiono, dlaczego cena jest ważna. Omówiono, dlaczego ilość miejsca przypisanego produktom na półce wpływa na szybkość, z jaką się sprzedają. Podkreślono znaczenie merchandisingu w odniesieniu do rodzajów decyzji o zakupie. Każdorazowo przedstawiono różnice w podejściu do danego elementu mieszanki marketingowej pomiędzy rynkiem B2B i B2C. Całość zobrazowano przykładami z praktyki gospodarczej. Końcową część wykładu wypełniła dyskusja.

O prelegencie:

Piotr Sędor jest absolwentem politologii na Uniwersytecie Pedagogicznym im. Komisji Edukacji Narodowej w Krakowie. Posiada bogate doświadczenie w branży FMCG. Przez wiele lat pracował w Danone, przechodząc różne szczeble kariery. Obecnie jest dyrektorem sprzedaży na Polskę w Unilever Food Solutions.

Projekt Kadry dla Gospodarki współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

 

 

© 2010 Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu | site credits